Apie
Ar vadovavimas pardavimų komandai yra kuo nors ypatingas? Ir taip, ir ne. Tiesa ta, kad vadovavimas yra vadovavimas visuose rinkos segmentuose, visuose organizacijos padaliniuose. Vadovo funkcijos visuomet iš esmės tos pačios. Tačiau pardavimų srityje situacija išskirtinė tuo, kad dažnu atveju vadovas iš tiesų gali greičiau pasiekti pardavimų rezultatų pats, nei tai padarys jo komanda. Pridėkime spaudimą dėl ketvirčio pabaigos ir pagunda čiupti ragelį ir keliauti pas daug žadantį Klientą pačiam – didžiulė. O tada jau prasideda vadovo konkurencija su komanda, komanda tampa demotyvuota arba iš viso palieka organizaciją. Kaip vadovauti svajonių pardavimų komandai?
